FIO Webmakler vs. ImmoScout24 für Makler

FIO Webmakler ist eine webbasierte Maklersoftware der FIO SYSTEMS AG aus Leipzig, die zur Hypoport-Gruppe gehört. Die Lösung ist im bankaffinen Maklergeschäft de facto Standard: Nach Anbieterangaben arbeiten über 90 % der Sparkassen-Finanzgruppe sowie mehr als 100 Volks- und Raiffeisenbanken mit der Software; daneben richtet sie sich auch an freie Makler.

Funktional deckt FIO Webmakler den gesamten Vermittlungsprozess ab: Akquise, Objekt- und Kontaktverwaltung, Exposé-Erstellung, Portalexport, Anfragenbearbeitung, digitales Angebotsverfahren sowie Reporting und Controlling. KI-Funktionen für Bild- und Textinhalte (u. a. Bildaufbereitung und virtuelles Staging) sind ohne Aufpreis Bestandteil der Plattform. Mit der App FIO Go können Objekte auch offline erfasst und später synchronisiert werden.

Ein Alleinstellungsmerkmal ist die tiefe Integration in die Banken-Infrastruktur: Über das Atruvia-Integrationsmodul bindet sich die Software in die Omnikanalplattform der genossenschaftlichen Banken ein, dazu kommen Anbindungen an Baufinanzierungsprozesse (BaufiSmart) und bankfachliche Systeme. Für Sparkassen- und Genossenschaftsmakler entfallen damit viele Medienbrüche zwischen Maklergeschäft und Bankberatung.

Für freie Makler ist FIO Webmakler eine solide, wenn auch weniger bekannte Alternative zu onOffice oder FLOWFACT. Die Preise werden nicht öffentlich ausgewiesen und orientieren sich an Nutzeranzahl und gebuchten Zusatzmodulen wie 360°-Rundgängen oder Preiseinschätzung.

ImmoScout24 ist das reichweitenstärkste Immobilienportal in Deutschland und für die meisten Makler der wichtigste Vermarktungskanal. Für gewerbliche Anbieter bietet die Plattform Mitgliedschaftsmodelle in den Stufen Bronze, Silber und Gold, die jeweils eine Anzeigenflatrate mit unterschiedlichen Platzierungsleistungen sowie Zusatzfunktionen für Akquise und Marktanalyse kombinieren.

Die Bronze-Mitgliedschaft ist auf die reine Objektvermarktung ausgelegt: Sie umfasst eine Anzeigenflatrate mit Top-Platzierung der Inserate, ein Firmenprofil mit Logo, ein Partner-Siegel und einen Branchenbucheintrag. Die Silber-Mitgliedschaft ergänzt Premium-Platzierungen (im Mix mit Top-Platzierungen), ein Maklerprofil, Werkzeuge zur Preisfindung und Marktanalysen sowie ein Eigentümerpaket für die Objektakquise. Die Gold-Mitgliedschaft enthält alle Leistungen der kleineren Stufen und ergänzt exklusive Marktdaten, ein Wachstumspaket und ein Weiterbildungs-Abo.

Die Preisgestaltung ist dynamisch und richtet sich unter anderem nach dem bisherigen Anzeigenvolumen des Maklerbüros sowie nach der Region. Eine öffentliche Preisliste existiert nicht; konkrete Konditionen werden individuell im Vertriebsgespräch festgelegt. Das macht den Einstieg schwer kalkulierbar, in der Praxis stellt die Mitgliedschaft für viele Büros aber einen der größten Fixkostenblöcke dar.

Neben den Mitgliedschaften verkauft ImmoScout24 zusätzliche Sichtbarkeitsprodukte wie Premium- und Top-Platzierungen für einzelne Objekte, Realtime-Besucherstatistiken sowie Leadprodukte für die Eigentümerakquise. Wer als Makler in Deutschland ernsthaft vermarktet, kommt an der Plattform kaum vorbei — genau darauf beruht auch die Preissetzungsmacht des Anbieters.

Für die Bewertung gilt: Die Reichweite ist unbestritten marktführend, die Kosten und die Vertragsbindung sollten jedoch sorgfältig gegen die tatsächlich generierten Leads und Abschlüsse gerechnet werden.