HubSpot (Immobilien) vs. Leverage

HubSpot ist eine international führende Plattform für CRM, Marketing-Automatisierung, Vertrieb und Kundenservice, die auch von Immobilienmaklern und Bauträgern eingesetzt wird. Anders als spezialisierte Maklersoftware ist HubSpot branchenneutral: Es verwaltet Kontakte, Anfragen und Deals in anpassbaren Pipelines und automatisiert die Kommunikation entlang der gesamten Customer Journey.

Für Immobilienunternehmen interessant sind vor allem das kostenlose Basis-CRM, die E-Mail-Marketing- und Newsletter-Funktionen, Formulare und Landingpages zur Lead-Generierung sowie Workflows, die Interessenten automatisch nachfassen. Eigentümer-Leads aus Bewertungs-Landingpages, Kaufinteressenten und Bestandskontakte lassen sich sauber segmentieren und über Monate systematisch entwickeln, ein Bereich, in dem klassische Maklersoftware oft schwach ist.

Die Grenzen liegen im Branchenbezug: HubSpot bietet ab Werk keine Objektverwaltung, keinen Portalexport zu ImmoScout24 oder Immowelt und keine Exposé-Erstellung. Wer HubSpot als Makler nutzt, kombiniert es daher meist mit einer Maklersoftware oder bindet Portale und Objektdaten über Schnittstellen, Zapier oder Partnerlösungen aus dem HubSpot-Marketplace an.

Preislich reicht die Spanne von kostenlosen Tools über günstige Starter-Lizenzen bis zu vierstelligen Monatsbeträgen für Professional- und Enterprise-Pakete mit verpflichtendem Onboarding. Für kleine Maklerbüros ist der Einstieg günstig, mit wachsenden Kontaktzahlen und Funktionsansprüchen steigen die Kosten jedoch deutlich. HubSpot lohnt sich vor allem für Immobilienunternehmen, die Marketing und Vertrieb ernsthaft systematisieren wollen.

Leverage (leverage.immo) ist das Akquisitions-Betriebssystem für Immobilien-Investoren: Objektsuche, Deal-Kalkulation und KI-Bewertung in einem System — "Finden, kalkulieren, kaufen. Ein System." Statt zwischen Portalen, Excel, Notizen und Berater-Chats zu springen, führt Leverage den gesamten Ankaufsprozess in einem standardisierten Workflow zusammen: von "interessant" zu "kaufen / nicht kaufen".

Die Objektsuche bündelt Inserate aus ImmoScout24, ImmoWelt und Kleinanzeigen automatisch in einer Pipeline; der KI-Scraper Levi zieht alle Objektdaten direkt ins Dashboard, Suchagenten überwachen den Markt. Die Kalkulation liefert Cashflow, Mietrendite, IRR, Kaufpreisfaktor, Tilgungsverlauf, Steuerberechnung und Szenarien in Sekunden. Die KI-Bewertung erkennt auf Basis von PriceHubble-Marktdaten und Levi-KI Unter- oder Überbewertungen, bevor gekauft wird.

Die Plattform ist konsequent für die Arbeit mit KI optimiert: Neben Levi übernimmt der KI-Mitarbeiter Nora die Ankaufsprüfung — sie liest Exposés, Grundbuch und Mietverträge und markiert Risiken vor der Unterschrift — sowie Dokumente, Fristen und To-dos im laufenden Portfolio. Kalkulationen und Objekte lassen sich zudem direkt mit KI teilen. Für die Bank erzeugt Leverage bankfertige Finanzierungsdossiers und Vermögensübersichten per Klick (PDF/CSV).

Hinter dem Produkt steht die Leverage Immo GmbH aus Dresden. Über 6.000 Immobilieninvestoren nutzen die Plattform, mehr als 23.000 Deals wurden bereits kalkuliert. Gehostet wird DSGVO-konform in der EU; Entwicklung und KI-Einsatz orientieren sich an ISO 27001, ISO 42001 und den Anforderungen des EU AI Act.