ImmoScout24 für Makler vs. Immowelt Makler-Software

ImmoScout24 ist das reichweitenstärkste Immobilienportal in Deutschland und für die meisten Makler der wichtigste Vermarktungskanal. Für gewerbliche Anbieter bietet die Plattform Mitgliedschaftsmodelle in den Stufen Bronze, Silber und Gold, die jeweils eine Anzeigenflatrate mit unterschiedlichen Platzierungsleistungen sowie Zusatzfunktionen für Akquise und Marktanalyse kombinieren.

Die Bronze-Mitgliedschaft ist auf die reine Objektvermarktung ausgelegt: Sie umfasst eine Anzeigenflatrate mit Top-Platzierung der Inserate, ein Firmenprofil mit Logo, ein Partner-Siegel und einen Branchenbucheintrag. Die Silber-Mitgliedschaft ergänzt Premium-Platzierungen (im Mix mit Top-Platzierungen), ein Maklerprofil, Werkzeuge zur Preisfindung und Marktanalysen sowie ein Eigentümerpaket für die Objektakquise. Die Gold-Mitgliedschaft enthält alle Leistungen der kleineren Stufen und ergänzt exklusive Marktdaten, ein Wachstumspaket und ein Weiterbildungs-Abo.

Die Preisgestaltung ist dynamisch und richtet sich unter anderem nach dem bisherigen Anzeigenvolumen des Maklerbüros sowie nach der Region. Eine öffentliche Preisliste existiert nicht; konkrete Konditionen werden individuell im Vertriebsgespräch festgelegt. Das macht den Einstieg schwer kalkulierbar, in der Praxis stellt die Mitgliedschaft für viele Büros aber einen der größten Fixkostenblöcke dar.

Neben den Mitgliedschaften verkauft ImmoScout24 zusätzliche Sichtbarkeitsprodukte wie Premium- und Top-Platzierungen für einzelne Objekte, Realtime-Besucherstatistiken sowie Leadprodukte für die Eigentümerakquise. Wer als Makler in Deutschland ernsthaft vermarktet, kommt an der Plattform kaum vorbei — genau darauf beruht auch die Preissetzungsmacht des Anbieters.

Für die Bewertung gilt: Die Reichweite ist unbestritten marktführend, die Kosten und die Vertragsbindung sollten jedoch sorgfältig gegen die tatsächlich generierten Leads und Abschlüsse gerechnet werden.

Immowelt ist neben ImmoScout24 das zweite große Immobilienportal in Deutschland und gehört heute zur AVIV Germany GmbH, einer Tochter der Axel-Springer-Gruppe. Für Makler bietet Immowelt Anzeigenpakete mit Portalzugang, über die Objekte gleichzeitig auf Immowelt und dem Schwesterportal Immonet ausgespielt werden — ein Inserat erreicht damit die Reichweite beider Marken.

Die Makler-Pakete umfassen je nach Umfang eine bestimmte Anzahl gleichzeitig online geschalteter Objekte, ein Firmenprofil sowie Zusatzleistungen wie hervorgehobene Platzierungen und Statistiken. Ergänzend bietet Immowelt Werkzeuge für die Objektakquise, etwa Leadprodukte für Eigentümerkontakte und Marktpreis-Informationen, die Makler bei Einwertung und Akquisegesprächen unterstützen.

Eine öffentliche Preisliste für gewerbliche Kunden gibt es nicht: Makler fragen eine Partnerschaft an und erhalten ein individuell zugeschnittenes Paket, dessen Preis sich nach Objektanzahl, Region und Vertragslaufzeit richtet. Das erschwert den Vergleich, verschafft verhandlungsstarken Büros aber auch Spielraum bei den Konditionen.

Strategisch positioniert sich Immowelt als günstigere Alternative beziehungsweise Ergänzung zu ImmoScout24. Viele Maklerbüros fahren zweigleisig und inserieren auf beiden Portalgruppen, um die maximale Nachfrageabdeckung zu erreichen; wer Budget sparen muss, nutzt Immowelt teils als alleinigen Kanal und nimmt dafür eine etwas geringere Reichweite in Kauf.