immocation vs. HubSpot (Immobilien)

immocation ist eine der bekanntesten deutschen Plattformen für Immobilien-Bildung und richtet sich an Privatpersonen, die Vermögensaufbau mit Immobilien betreiben wollen. Das Angebot ruht auf drei Säulen: Ausbildung und Coaching, Community sowie kostenlosen Tools und Inhalten.

Kern des kostenpflichtigen Angebots ist die immocation Masterclass, ein mehrmonatiges Ausbildungsprogramm, das Teilnehmer vom Einstieg bis zum ersten oder nächsten Immobilienkauf begleitet. Bestandteile sind Online-Module, regelmäßige themenspezifische Coaching-Webinare sowie individuelle 1:1-Telefon- oder Videocoachings zu konkreten Objekten und Fragen. Ergänzend gibt es die Steuerclass mit Fokus auf Steuergestaltung; hinter den Programmen steht ein Team aus über 20 Spezialisten, darunter Steuerberater, Anwälte und Hausverwalter.

Die Community ist mit einer der größten deutschsprachigen Facebook-Gruppen für private Immobilieninvestoren und weiteren Kanälen ein wesentlicher Teil des Ökosystems. Kostenlos zugänglich sind zudem ein Rechentool für die Objektkalkulation, Bewertungs-Tools, Checklisten für Besichtigung und Kaufvertrag, ein wöchentlicher YouTube-Kanal, ein Podcast, ein Buch sowie ein kostenloser Videokurs für Einsteiger.

Konkrete Preise für Masterclass und Steuerclass veröffentlicht immocation nicht auf der Website; sie werden im persönlichen Beratungsgespräch genannt. Interessenten sollten die Investition nüchtern gegen Alternativen wie Bücher, kostenlose Inhalte und eigene Marktpraxis abwägen — die frei verfügbaren immocation-Inhalte selbst sind dafür ein guter Startpunkt.

HubSpot ist eine international führende Plattform für CRM, Marketing-Automatisierung, Vertrieb und Kundenservice, die auch von Immobilienmaklern und Bauträgern eingesetzt wird. Anders als spezialisierte Maklersoftware ist HubSpot branchenneutral: Es verwaltet Kontakte, Anfragen und Deals in anpassbaren Pipelines und automatisiert die Kommunikation entlang der gesamten Customer Journey.

Für Immobilienunternehmen interessant sind vor allem das kostenlose Basis-CRM, die E-Mail-Marketing- und Newsletter-Funktionen, Formulare und Landingpages zur Lead-Generierung sowie Workflows, die Interessenten automatisch nachfassen. Eigentümer-Leads aus Bewertungs-Landingpages, Kaufinteressenten und Bestandskontakte lassen sich sauber segmentieren und über Monate systematisch entwickeln, ein Bereich, in dem klassische Maklersoftware oft schwach ist.

Die Grenzen liegen im Branchenbezug: HubSpot bietet ab Werk keine Objektverwaltung, keinen Portalexport zu ImmoScout24 oder Immowelt und keine Exposé-Erstellung. Wer HubSpot als Makler nutzt, kombiniert es daher meist mit einer Maklersoftware oder bindet Portale und Objektdaten über Schnittstellen, Zapier oder Partnerlösungen aus dem HubSpot-Marketplace an.

Preislich reicht die Spanne von kostenlosen Tools über günstige Starter-Lizenzen bis zu vierstelligen Monatsbeträgen für Professional- und Enterprise-Pakete mit verpflichtendem Onboarding. Für kleine Maklerbüros ist der Einstieg günstig, mit wachsenden Kontaktzahlen und Funktionsansprüchen steigen die Kosten jedoch deutlich. HubSpot lohnt sich vor allem für Immobilienunternehmen, die Marketing und Vertrieb ernsthaft systematisieren wollen.