HubSpot (Immobilien) vs. ThinkImmo

HubSpot ist eine international führende Plattform für CRM, Marketing-Automatisierung, Vertrieb und Kundenservice, die auch von Immobilienmaklern und Bauträgern eingesetzt wird. Anders als spezialisierte Maklersoftware ist HubSpot branchenneutral: Es verwaltet Kontakte, Anfragen und Deals in anpassbaren Pipelines und automatisiert die Kommunikation entlang der gesamten Customer Journey.

Für Immobilienunternehmen interessant sind vor allem das kostenlose Basis-CRM, die E-Mail-Marketing- und Newsletter-Funktionen, Formulare und Landingpages zur Lead-Generierung sowie Workflows, die Interessenten automatisch nachfassen. Eigentümer-Leads aus Bewertungs-Landingpages, Kaufinteressenten und Bestandskontakte lassen sich sauber segmentieren und über Monate systematisch entwickeln, ein Bereich, in dem klassische Maklersoftware oft schwach ist.

Die Grenzen liegen im Branchenbezug: HubSpot bietet ab Werk keine Objektverwaltung, keinen Portalexport zu ImmoScout24 oder Immowelt und keine Exposé-Erstellung. Wer HubSpot als Makler nutzt, kombiniert es daher meist mit einer Maklersoftware oder bindet Portale und Objektdaten über Schnittstellen, Zapier oder Partnerlösungen aus dem HubSpot-Marketplace an.

Preislich reicht die Spanne von kostenlosen Tools über günstige Starter-Lizenzen bis zu vierstelligen Monatsbeträgen für Professional- und Enterprise-Pakete mit verpflichtendem Onboarding. Für kleine Maklerbüros ist der Einstieg günstig, mit wachsenden Kontaktzahlen und Funktionsansprüchen steigen die Kosten jedoch deutlich. HubSpot lohnt sich vor allem für Immobilienunternehmen, die Marketing und Vertrieb ernsthaft systematisieren wollen.

ThinkImmo ist eine Meta-Suchmaschine für Immobilien, die Inserate aus über 50 Immobilienportalen, Zeitungen und Kleinanzeigenmärkten bündelt und speziell für Kapitalanleger aufbereitet. Statt mehrere Portale parallel zu beobachten, durchsuchen Nutzer den Gesamtmarkt an einer Stelle; nach Anbieterangaben werden Daten zu mehreren Hunderttausend Objekten verarbeitet und über 50.000 Investoren nutzen den Dienst.

Das zentrale Alleinstellungsmerkmal ist die Investorenperspektive: ThinkImmo berechnet für durchsuchbare Inserate automatisch Bruttorendite und Cashflow und macht diese Kennzahlen filterbar. So lassen sich Objekte direkt nach Rendite sortieren oder gezielt Angebote unter Marktwert identifizieren. Ergänzend stehen eine Wirtschaftlichkeitsberechnung nach Bankenstandard und Lageanalysen zur Verfügung.

Suchaufträge mit Sofortbenachrichtigung sorgen dafür, dass neue passende Inserate unmittelbar gemeldet werden — bei knappen, rentablen Objekten ein relevanter Geschwindigkeitsvorteil. Eine mobile App ergänzt die Weboberfläche.

ThinkImmo folgt einem Freemium-Modell: Die kostenlose Version bietet eingeschränkten Zugriff auf die Inserate und einen Suchauftrag. Darüber liegen die Abostufen Eigenheim, Investor und Professional, die sich vor allem in der Zahl der Suchaufträge (2, 5 bzw. 30), Sofortbenachrichtigungen, Rendite-Features und Lageanalyse unterscheiden. Konkrete Abopreise weist der Anbieter auf seiner Preisseite aus; bei jährlicher Zahlweise werden bis zu 25 % Rabatt gewährt. Zusätzliche Immobilienbewertungen kosten nach einer inkludierten Gratis-Abfrage 25 € pro Bewertung (Stand: Juli 2026).